- 职位年薪：15-25w
- 所属行业：电气/电力/自动化
- 所属部门：管理层
- 企业性质：国企
- 企业规模：100-130人
岗位职责：
1、根据公司下达的销售目标制定本部门的销售计划，分解、审核和批准各各项销售区域的年度销售任务指标。监控关键业绩指标的执行情况；
2、指导并管理各销售区域的营销工作，确保销售业绩、回款等关键业绩指标的完成。预防各区域营销中潜在风险，重大问题的快速反应和解决；
3、跟踪部门各区域的销售计划完成情况，定期向公司领导汇报销售工作情况，并适时做出工作的调整；
4、了解行业动态及所属区域电网公司投资动向、每年的投资计划等信息，为新产品及业务方向的选择提供决策参考；
5、定期分析竞争对手情况，收集汇总相关业务方向的招投标信息，为公司领导市场决策提供数据支撑；
6、关键项目的运作，发展和管理中、高层客户资源及战略合作伙伴，提升在各网省的市场竞争实力；
7、市场信息收集汇总，为公司提供新产品、新业务方向的分析报告；
8、充分利用各方资源，制定并实施新区域的开拓方案；
9、依据公司销售考核办法，制定本部门的考核激励方案，提高销售人员、售后服务人员的积极性，提高工作效率；
10、团队建设，核心销售人才的培养；
11、协调各部门资源，管理和监督商务流程的高效执行，以及项目的顺利实施；
12、定期分析销售成本构成，找出关键因素，不断加以改进，减低成本。
任职资格：
1、电力、计算机及相关专业，大专及以上学历优先；
2、具备电力行业销售岗位工作经验5年以上，能独立完成省网招投标工作；
3、具备良好的客户沟通、市场开拓创新能力；
4、有市场调研及市场策划能力，有电力行业大型项目销售成功经验；
5、有一定的团队管理能力，具有团队管理经验；
6、能适应长期出差；
7、客户资源的具体要求： 在东三省（吉林、辽宁、黑龙江）、重庆、四川、安徽等以上任一省份网省电力公司、地市供电公司的营销部、物资部中任意一个部门主任及以上级别客户资源。
评论